БАНТЕР ЛИГА: "МЕНЯЙ ФУТБОЛ!"

Титульный спонсор, партнёры по категориям, маркетинговые интеграции и мероприятия, коммерческие договора - и все это в любительском футболе! А еще: 80 команд в сезоне, персональное мобильное приложение и оформленные трансляции матчей! Интересно?

Мы пообщались с руководителем Бантер лиги, чтобы разобраться, как такое возможно. Получилось интересное и полезное интервью, которым спешим поделиться. Надеемся, оно вдохновит вас на спортивные и маркетинговые подвиги в своем проекте :)

- Расскажите, пожалуйста, с чего все началось?

Если брать за точку отсчета дату первого официального матча, то наша лига берет свое начало в июле 2020 года. На тот момент мы привлекли 16 команд, из которых сделали 2 дивизиона. А сам турнир был реализован по франшизе AFL, правда с небольшими корректировками. Взяли франшизу - потому что на тот момент это было для нас оптимальное решение. На старте над проектом активно работали 3 человека, если не считать, конечно, арбитров, фотографов и оператора.

- Давайте сразу уточним для наших читателей - о каком регионе идет речь?

Это столица Урала - город Екатеринбург. И важно понимать ситуации в региональном контексте. Объективно, в Екатеринбурге 5 лет назад такой формат, как 8*8 был развит очень слабо. Уровень организации и освещения тоже оставляли желать лучшего. Все то, что во многих регионах уже активно применялось не первый сезон, для нас пока было в новинку. Поэтому мы четко знали, что наше видение на развитие футбола и формата найдет своих единомышленников и в родном городе.

На тот момент нас не очень волновали общие футбольные проблемы региона. Это была данность, в которой приходилось развиваться. Мы просто делали то, от чего получали удовольствие, и шаг за шагом двигались намеченным вектором. Мы понимали, все новое - требует времени, народ смотрит, притирается. Понимали, что “скиловые” футболисты, команды придут не сразу же.

И, хотя мы осознавали, что для всего серьезного требуется время, но мы также и знали то, чего точно не хотели повторять. Не хотелось видеть привычные манишки, убитый инвентарь, скудное освещение матчей.

Свердловская область традиционно славится своим мини-футбольным прошлым. Прошлым называю не случайно, мне кажется, что формат мини-футбола уже давно себя изжил. Это дало наследие в виде большого количества коробок, залов, фоков. При этом больших стадионов можно пересчитать по пальцами одной руки, всего лишь один манеж, полей формата 8*8 лишь два. Полей в регионе не хватает - это является главным стоп-фактором для активного развития.

- Чего удалось добиться почти за 5 лет? Расскажите, чем лига является сегодня, сколько команд играет?

К началу 2024 года к нам пришла стабильность. Мы добились признания: наша лига является самой сильной и организованной в формате 8*8. А в другие форматы принципиально не идем. У нас есть четкая философия, концепция развития и понятные принципы. Есть сайт, мобильное приложение, трансляции матчей. Есть четкий календарный план, что очень важно, - командам удобно подстраивать свои планы. На начало прошлого года мы заявили 80 команд (взрослая и детская лиги). Наверное, слоганом это можно назвать с натяжкой, но есть фраза, которая хорошо презентует нашу концепцию: “Меняй и создавай!”. Она емко описывает все то, что мы делаем.

Мне кажется, что наша отличительная черта - мы никуда не спешим! Не берем большое количество команд, если не способны всем уделить внимание. Не спешим за количеством, если не готовы предоставить качество. У нас есть четкое понимание, чего мы хотим от взрослой и от детской лиги. Принципы, по которым мы развиваем наши турниры, - прозрачны. И мы всегда стараемся идти только в рамках развития футбола. Стараемся не только брать, но и отдавать.

Если заземлить все громкие, красивые слова, то наша лига всегда отвечала трем ключевым принципам:

• продуманная структура развития,
• высокий уровень организации и требований к участникам,
• качественное медиа освещение.

- Кстати, про структуру - можно чуть детальнее?

Сейчас у нас есть строгое распределение по дивизионам:

Суперлига - это те, кто является нашими флагманами в формате 8*8.
Премьер лига - сбитые организованные команды, кто давно в формате 8*8.
Конференция, это те кто играет уже так, для себя или только знакомится с форматом.

Между дивизионами есть спортивный принцип, но команда должна соответствовать уровню, куда собирается попасть: финансы, состав, форма, общая организованность!

Детская лига - отдельное полноценное направление.

- Давайте поговорим за деньги. Что зарабатываете, куда тратите? Бизнес строите или это такое изощренное хобби?

Я думаю, в мир футбола все попадают по одному принципу - это должно быть дело для души. Так же было и с нами. Конечно, заработка лиги и инвестиций от спонсора хватает, чтобы лига существовала и платила ставки по должному в регионе уровню. Но вся прибыль свыше - идет в развитие: закупка новой техники, инвентарь, реклама, сопутствующие медиа проекты.

Партнеры - это всегда было нашей сильной стороной. У нас на протяжении всего срока (если не брать буквально один сезон) был титульный спонсор, мелкие финансовые спонсоры и, разумеется, бартерные партнеры. И не только местного, но и федерального уровня.

- Вот здесь особенно интересно. Кажется, ваша лига очень редкий пример эффективной работы с партнерами. Поделитесь деталями?

Перечислю наших титульных спонсоров, они у нас были почти все 5 лет работы:

2020-21 - Галамарт
2021-23 - BY
2023 - PAri
2024 - Бантер Групп

За 10 сезонов партнерских интеграций накопилось немало, давайте расскажу про самые важные, которыми мы гордимся:

Галамарт (сеть розничных товаров) наш первый крупный финансовый титульный партнер. В период после пандемии мы пошумели - делали яркие мероприятия, а наши игроки особенно любили этого партнера, ведь каждый месяц в каждом дивизионе мы награждали лучших игроков грилями и мультиварками. Думаю их жены и девушки были рады не меньше.

Барбершоп Factory: прямо на стадионе организовали выездной барбершоп, где игроки и болельщики бесплатно подравняли себе бороду и прически.

Косулинская пивоварня - очень много классных кейсов: это и индивидуальные этикетки бренда с лигой, специальные карточки для обмена на пенное. Самое важное - сотрудничество распространяется уже на 3 год - это показатель хорошей интеграции частного бизнеса и лиги. Ну а пару бутылочек пива после матча - это же мечта.

Был неплохой кейс с букмекерской конторой Пари, из всех с кем вел переговоры в этой сфере очень теплые ощущения остались именно от Пари, всегда поддерживали наши безумные идеи, думали об особенности региона, смотрели на развитие футбола так же, как это делали мы.

Спортмастер. Мне кажется мы были первыми, а может и все еще остаемся единственной лигой с подписанным договором о сотрудничестве, а также имеем свой промокод для футболистов. Это очень важно - иметь сильного технического спонсора. И очень рады что наш договор пролонгирован на текущий год, согласовано много активаций - но раньше времени говорить о них не будем.

Ну и плавно подходим к нашему текущему спонсору - Бантер Групп

В июле 2024 года, на пороге проведения регионального этапа РФС в формате 8*8, мы подписали спонсорский договор с компанией Бантер Групп. Это классическая история по своей сути и не традиционная история по своему объему и наполнению. В рамках этого соглашения компания стала титульным партнером нашей лиги: детской и взрослой. Это спонсорство со сменой названия Лиги.

- Звучит внушительно! Каких изменений, нововведений ждать?

Есть множество важных нюансов и деталей, именно из них складывается масштабная картина. К примеру, теперь у нас есть маскот, и мы работаем над появлением стикеров, чтобы интегрировать их на наши основные площадки в Telegram и ВКонтакте. Также мы обновили брендинг сайта и приложений, актуализировали оформление трансляции матчей.

Мы в самом начале определили все, чего хочется добиться и реализовать; как для лиги, так и для Бантер Групп, конечно же. Мы принципиально не хотим ни куда спешить. Однако в планах поменять очень многое, что обязательно повлияет на уровень и количество футбола в регионе.

До заключения соглашения команда Бантер Групп играла на наших турнирах 2 сезона, то есть календарный год.

Изменений на самом деле очень много, мы полностью поменяли визуал лиги, поменяли контент план, есть изменения в календаре соревнований, появился призовой фонд. Не просто раздача денег, а вещи, которые способны повлиять на развитие команд и футбола (путевки на CFL, закупка формы, инвентаря, проведение корпоративных мероприятий для команд). Как я уже сказал, у лиги появился маскот, который сейчас активно будет внедряться в интернет пространство и матчи.

- Зачем это все Бантер Групп? Интересы лиги и ее участников поняты, а чем полезна эта история бизнесу?

Речь точно не идет об увеличении продаж, ведь сфера деятельности Бантер Групп далека от нашей целевой аудитории. Основная задача лиги - увеличить узнаваемость бренда в регионе присутствия. За первый год сотрудничества только по одной только соцсети (ВКонтакте) мы показали существенной рост и сильные цифры. Почти 5 млн. просмотров, более 160 000 вовлеченных аккаунтов (а это почти 10% населения города Екатеринбурга).

Провели ряд крупных мероприятий. Через такие интеграции партнер может рассказать о себе, показать вовлеченность в важные сферы жизни, сформировать мнение о себе. Это очень долгий путь, но многие кейсы мирового футбола показывают, что путь интересный и вполне может быть успешным.

Мы не были привязаны к своему неймингу. Для нас МФ это не просто название лиги или две буквы. Это концепция развития футбола. МФ - меняя футбол. Хотим поменять ключевые вещи, которые мешают развитию - отношение спонсоров к футболу, отношение команд к футболу, отношение игроков к футболу, отношение болельщиков и аудитории к футболу. Меняем ментальность. Футбол не может существовать без разработанной вертикали, а начальная ступень - это всегда любительский футбол. Учитывая все планы и взгляды - иметь сильного, заинтересованного спонсора - жизненно важно.

- Как именно вы хотите поменять ментальность?

Личным примером! Наша задача - показать всем участникам этого процесса, каким может быть любительский футбол: интересным, эмоциональным, конкурентным. Это работа в долгую: повысить уровень матчей и организации на стадионах, затем мероприятия с городом - от всего этого придет (я надеюсь) народ на трибуны - и тогда футбол получит новое дыхание. В америке студенческий спорт собирает десятки, сотни тысяч на стадионах. А чем мы хуже?

Чем стабильнее и успешнее лига - тем интереснее и выгоднее для участников. Лучшие трансляции, конкурентные матчи, интересные закрывающие мероприятия. А право съездить и защитить честь региона на выездном турнире за счет средств лиги и спонсора?!? Ну кайф же.

- Расскажите, а кто сейчас “у руля”? Кто управляет лигой, кто отвечает за стратегию?

В этом плане все остается неизменным. МФ принимает решение о развитии футбола. А спонсоры помогают в реализации этих задач. Конечно, это не означает, что мы не обсуждаем планы и не принимаем стратегию совместно. Как раз, наоборот.

Буквально недавно мы посчитали весь штат, который был задействован в 2024 году, и у нас вышло 82 человека. А управлением занимается человек десять, это люди на полноценных окладах.

- Многим будут интересны цифры спонсорской поддержки, поделитесь информацией? И, конечно, любопытно узнать про ваши планы по развитию проекта.

Все договора имеют пункт о конфиденциальной информации и делиться многими цифрами я не могу. Но это и не важно, на самом деле. Ведь любой спонсорский договор закрывает те цели, которые ставит лига перед собой. Поэтому сумма нашего договора может и отличается от других лиг, но главное то, что нам это дает стабильность и запас сил на наши цели, задачи.

А планы - только амбициозные! У нас есть стратегия развития лиги и футбола на ближайшие 5 лет. В рамках этой стратегии, в конце концов, хочется стать самой сильной лигой на УРФО, иметь в своей структуре еще 3 города, увеличить количество и качество команд. При этом из сезона в сезон прибавлять в качестве организации, освещения, в работе с партнерами и аудиторией. Интересной работы предстоит много!

- Спасибо большое за ваши ответы. Напоследок по традиции, что можете посоветовать нашим читателям, спортивным организаторам из других регионов? Уверены, кто-то захочет повторить успешные моменты.

А зачем повторять чей то путь? Намного интереснее идти своей тропой. Встречать свои преграды и искать варианты по их устранению. Футбол не обмануть, и, если есть искреннее желание сделать его лучше, вложить в него свои силы и эмоции, если любить его - он обязательно ответит взаимностью!

- Отличный совет, спасибо! И удачи!